Comunicar para vender

21 Abr

lavado_manosLa comunicación constituye una estrategia determinante del éxito en el proceso de internalización de la empresa.

 

  • Determinante, también  será la estrategia capaz de generar valor y nuevas ventajas para los consumidores de los mercados internacionales seleccionados: estrategia de diferenciación
  • Toda estrategia implicará decisiones sobre el producto, sobre los mercados, las formas de entrada, sobre los precios, la marca, la comunicación, coordinación y control.
  • La comunicación, como herramienta estratégica, permite a la compañía acercarse al mercado y hacerlo de un modo diferenciado, influyendo sobre la percepción de nuestro bien o servicio en nuestro mercado objeto: marketing de percepciones.
  • Una eficiente comunicación deberá ser integral. Significa que deberá contener actividades de publicidad, imagen, marca, merchandising, promoción, patrocinios, internet… Así la comunicación influirá en el posicionamiento de un modo determinante: “Tan importante es saber hacerlo como hacerlo saber” (Alain Afflelou).
  • La distribución como instrumento de marketing, relacionará el producto o servicio con el cliente, encargándose de poner a disposición del mismo los bienes y/o servicios, en la cantidad deseada, en el momento que lo requiera, en el lugar donde quiere comprarlo y a un precio razonable. Ello implicará un diseño y selección del canal de distribución, relacionarse con él de un modo eficiente y seleccionar puntos de venta.
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La crisis es cosa de todos

7 Abr

gruasQue el modelo de negocio español estaba sobre unos cimientos débiles parece ser, vista la situación, una realidad. No pudimos prever la situación; tampoco nuestros dirigentes, ni los mayores cerebros de Harward, ni los premios noveles. ¿Quién puede convencernos, entonces, de que la solución es conocida o válida? En todo caso la mayoría coincide en las siguientes alternativas. pero como siempre, una cosa es decirlo y otra llevarlo a cabo.

La cuestión podría pasar por  incentivar el consumo a tres niveles como se describe a continuación, con implicación de todos los sectores de la sociedad. Claro que no estaría de más una mayor responsablidad corporativa a nivel de política de buenas maneras a nivel fiscal, salarios, reinversión, políticas sociales …

  •  Producción interna:

Dados que los sueldos, beneficios, compradores, son los que son, interesaría ajustar los costes, dedicarse a aquellos procesos en lo que realmente se es competitivo, mejorando la calidad y procurando una reducción de márgenes en pro de mejores precios de venta, que podría incentivar el consumo, incrementando así las ventas.

Compartir instalaciones, para fabricación de productos relacionados. Subcontratar los procesos, en los que no se es competitivo, puede mejorar la inversión de un tercero en nuevosprocesos y que es al fin y al cabo “nueva inversión”, redundando en crecimiento para todos.

  • Producción externa:

Mejorar los acuerdos comerciales, intercambios, con terceros países, donde sus productos tengan mayores ventajas competitivas que puedan ser comercializados en nuestro país.

Acceso a nuevos mercados e intentar establecer parte de la producción fuera, cerca de los nuevos clientes, que implicaría mejora de su nivel de vida al captar mano de obra y ofrecerles productos accesibles, logística y económicamente. Se convertirían, así, en nuevos clientes. El beneficio podría retornar al país facilitando nuevos proyectos.

Una salida parece tener que ver con el asociacionismo, podría mejorar la rentabilidad al reducir costes, pudiendo alquilar parte de las instalaciones improductivas a nuevos emprendedores.

Todo ello pasa por el acceso al crédito y como en toda situación de crisis aparecen falsas empresas flotador, que te acaban de rematar. Los posibles socios no están aquí, hablan árabe, chino …

Sería interesante acudir a ferias en países árabes, los posibles clientes están en Latinoamérica, India, China, Africa y también en países árabes.

  • Turismo:

El sueño árabe es Al-Ándalus, fomentemos los viajes turísticos (no todos los árabes son “fombras” ).

No tengo a mano las cifras de chinos que viajan, su renta per cápita ha subido. Trabajan un año para gastarlo en viajar. Se quejan de que no son bien recibidos en muchos países de Europa, tampoco en España. Al parecer no estamos preparados para ese tipo de cliente. Facilitémoslos las cosas aquí.

“Spain is different”  but …the tourist needs to know it

Ferias en abril y mayo de 2014

2 Abr

Del 23 al 26 de Abrilferia
MARRAKECH AIRSHOW SALÓN INTERNACIONAL DE LA AERONÁUTICA. Organizado por International Exhibitions and Conferences (IEC)en Marrakech.

Del 23 al 27 de Abril
SIAM SALÓN INTERNACIONAL DE LA AGRICULTURA EN MARRUECOS. Organizado por el MINISTERO DE GRICULTURA, DESARROLLO RURAL Y PESCA, Y LA ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE LA AGRICULTURA DE MARRUECOS en Meknès.

Del 24 al 27 de Abril
FORUM INTERNATIONAL DE L’ETUDIANT SALÓN DE LA CONTRATACIÓN Y DEL EMPLEO. Organizado por L’ETUDIANT MAROCAIN en lA Oficina de las Ferias y Exposiciones de Casablanca

Mayo 2014

Del 06 al 08 de Mayo
LOGIMED SALÓN INTERNACIONAL DE TRANSPORTE Y DE LA LOGÍSTICA PARA LA MEDITERRÁNEA. Organizado por el Centro de exposiciones de la Oficina de Cambios de Casablanca (COHESIUM)

Del 09 al 18 de Mayo
AUTO EXPO SALÓN DEL AUTOMÓVIL. Organizado por la Oficina de Ferias y Exposiciones de Casablanca (OFEC)

Del 14 al 17 de Mayo
CLIM & FROID SALÓN INTERNACIONAL DEL FRÍO, LA CLIMATIZACIÓN Y DE LA VENTILACIÓN. Organizado por GROUPE SUCCESS EDITIONS en el Centro de exposiciones de la Oficina de Cambios de Casablanca

Del 16 al 17 de Mayo
SICCAM SALÓN INTERNACIONAL DE LOS CENTROS DE LLAMADAS EN MARRUECOS. Organizado por MAGHREB CENTRES DE CONTACTS en Fès

Feria comercial del Ramadán

400.000.000 de potenciales clientes

30 Sep
Dubai 2007

Dubai 2007

El mundo árabe abarca casi 400.000.000 de personas. ¿Considera este mercado con suficiente entidad para ser tenido en cuenta?.

Los cambios sociales, económicos y coyunturales están demandando diferentes acciones,nuevos  mercados, nuevos productos o productos diferenciados.

  1. El sentido común y la naturalidad es la mejor guía de viajes y/o negocios conocida. La globalización se ha encargado de crear puentes de comunicación a nivel mundial. Solo hay que seguir las señales.
  2. Adaptarse es el primer requisito para llegar al resto del mundo. Incluye el respeto a lo diferente.
  3. Adopte una mente abierta que permita vislumbrar nuevas oportunidades. Ya existen, sólo hay que  detectarlas.
  4. Hacer turismo puede ser un buen comienzo. Viaje acompañado, resultará más enriquecedor ya que podrá cambiar impresiones y ser más flexible en sus apreciaciones.
  5. Si se carece de tiempo, una buena opción sería dejarse llevar por instituciones que lo organizan por usted.
  6. Sin embargo, si tiene una visión clara de sus necesidades, carencias o expectativas y desea aprovechar al máximo, dentro de unos límites razonables, viaje acompañado de un árabe-español por cultura, educación y formación. Si además de referencias,  posee conocimientos y experiencia  en comercio exterior mejor.

¿Vender fuera?

2 Ago

ImagenUn mundo cada vez más globalizado facilita el intercambio de bienes y servicios cualquiera que sea su ubicación geográfica.

El individuo puede satisfacer sus necesidades de un modo más beneficioso teniendo en cuenta la funcionalidad del bien o servicio y el precio.

El acceso al producto o servicio precisa de cercanía, economía y personalización.

Dada la amplia competencia existente en cada mercado y por producto, se exige una mayor diferenciación que permita optar a nuevos mercados o a un mejor posicionamiento en el actual.

Sea cual sea la estrategia de marketing a seguir y las cualidades del producto o servicio se requiere prestar atención a las siguientes cuestiones:

  • Adaptabilidad al consumidor y/o al mercado
  • El cliente posee unas características que lo diferencia de otros en el mismo o en diferente entorno. A su vez sus hábitos de consumo están en continua evolución lo que exige una oferta personalizada.
  • Usabilidad del producto o servicio
  • Los usos del producto se amplian, y por tanto su consumo, generando nuevos mercados y/o ampliando los existentes. Significa que el descubrimiento de nuevos usos o formas de consumir está incorporando al mercado nuevos consumidores.
  • Accesibilidad al producto o servicio
  • Las limitaciones de acceso a nuevos mercados se van reduciendo día a día. Ello gracias al desarrollo tecnológico, a la mejora de los transportes y al aumento de los acuerdos comerciales internacionales, entre otros.

Que no te lo cuenten. ¡Vívelo!

4 Oct

Ouarzazate

También llamada la puerta del desierto, se encuentra al sur del país. Su paisaje es variado, montaña, desierto, palmeral. Antiguamente era una zona de paso para el comercio, de África a Europa. Los estudios cinematográficos más importantes de Marruecos, llamados Atlas Studios, se encuentran en Ouarzazate. Grandes producciones han sido rodadas aquí como Gladiator, Lawrende de Arabia, Astérix y Obélix…

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Essaouira

Conocida con el nombre de Mogador, Essaouira ha vivido el paso de numerosos pueblos, conservando la influencia de los diferentes pueblos asentados a lo largo de la historia: romanos, portugueses, árabes y beréberes. Destacar su Medina y las fortificaciones portuguesas del siglo XVIII. El conocido aceite de argán procede de esta región donde existe un bosque de arganes, árbol típico de esta región.

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Fez

Se encuentra en las colinas del Atlas medio. Constituye la ciudad imperial más antigua de Marruecos, siendo la tercera del país tras Rabat y Casablanca. Constituyó el más importante centro religioso y comercial. La ciudad de Fez es la capital del Islam en Marruecos.Fue ruta comercial que unía el océano Atlántico y el Mediterráneo con los países Subsaharianos. Su exotismo se respira especialmente en la medina que significa ciudad en árabe.

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